水下機器人從0到1000，如何避免量產踩坑。 “從去年7月開始項目開發(fā)到現(xiàn)在，我們總共迭代了7版樣機，主要是產品的結構需要經過大量的驗證，才能一步一步把水下機器人的浮力、姿態(tài)和控制做好，讓整個機電系統(tǒng)能夠穩(wěn)定運行，關鍵是還能量產。”深圳潛行創(chuàng)新科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO張洵在談到他們水下機器人項目的進展時表示。他們現(xiàn)在已經開始給*批的用戶發(fā)貨了，9月初會完成大概700臺左右的發(fā)貨量。
不一般的水下機器人
無人機來源于航模，航模有很多開源的項目，而水下機器人開源的項目非常少，如果要從事水下機器人的創(chuàng)業(yè)，很多設計都需要從零開始。
“我們的結構工程師擁有20多年水下運載器設計、研制、生產和測試經驗，我自己一直從事算法的研究。”張洵表示。再加上其他硬件和軟件的團隊成員的努力，潛行創(chuàng)新跑在了其他水下機器人創(chuàng)業(yè)團隊的前面，實現(xiàn)了小批量量產。
“今年算是水下機器人的元年，陸續(xù)應該會有更多的產家進來。”深圳潛行創(chuàng)新科技有限公司的銷售總監(jiān)楊洋認為。
潛行創(chuàng)新的*代水下機器人Gladius有很多*之處，比如說4推進器方案，“使用4個推進器可以實現(xiàn)水平和俯仰的穩(wěn)定性，可以自己調整，以保持姿態(tài)；而它的零浮力設計，就是關掉動力后，依然能懸浮在水中，如果開啟垂直推進器，即使有水流的擾動，也能保持機器自身的平衡，方便用戶拍攝。”
對應用場景，楊洋認為除了消費端的潛水和釣魚愛好者水下攝影外，還能用于船底外部檢查、漁業(yè)養(yǎng)殖、水庫檢查、科考搜救等行業(yè)應用。
如何選擇供應商
再好的產品，如果不能量產，也都是一場空。而從樣機到量產，其實還有一段很長的路要走。水下機器人不僅在淡水中運行，也會在海水中運行，因此，對于器件的防水和抗腐蝕性有很高的要求。供應商的選擇很大程度上決定了這個項目的難易程度，甚至直接決定成敗。
“當然，我們的大部分器件跟消費級電子產品的器件要求是一樣，因為我們不可能要求供應商特別為我們開發(fā)一個器件。”張洵表示，“*一個有特殊要求的就是壓力傳感器，因為這個是直接接觸到水的”。
他認為選擇一個“靠譜”的供應商是zui為關鍵的。這個靠譜，包括品質、口碑、交貨周期和工程配合等各方面。
楊洋說，“一開始我們就瞄準一些化、度比較高的供應商。比如我們的關鍵壓力傳感器，就選擇了TE這樣的大廠商。”
他們采用了TE的壓力傳感器是MS5837-30BA，這是TE專門為深度測量系統(tǒng)而設計的一款壓力傳感器。該傳感器采用了1.8×0.8mm，O型環(huán)密封設計，在不需要其他保護的情況下，可以準確測量300米的水深，水深分辨率為2mm。它還可以在不需要額外的傳感器的情況下實現(xiàn)水深度和溫度測量功能。
如何避免量產踩坑
水下機器人項目有一個跟其他產品不一樣的地方就是，供應商*沒有經驗。 “我們要帶著他們一起去踩坑，然后一起來解決。這個挑戰(zhàn)其實還是蠻大的。”張洵感慨。
他拿浮標上一個zui簡單的開關舉例。剛開始可能是溝通不清楚的原因，開關供應商提供給他們的開關，經海水一浸就失效了。“這個要是產品出到客戶那邊的話，對產品的傷害是致命的。”
“而TE一直做的比較完善，不論是，還是對我們非常重要的交貨周期都把握得很好。”張洵這樣評價TE。“速度對于一個初創(chuàng)型企業(yè)來說是至關重要的，越早把握住市場的先機，就意味著站穩(wěn)腳跟，贏得客戶的可能越大。”
目前，潛行創(chuàng)新的水下機器人產品主要面向包括歐美、澳洲、東南亞、中國在內的的用戶。
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